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專訪 | 普樂美陳建發:消費需求就是潮流,我們要做先鋒!

2019-07-170
導語:專訪 | 普樂美陳建發:消費需求就是潮流,我們要做先鋒!

      網絡上有一個段子,有點好玩,說是圈內幾位大佬與李嘉誠打賭,誰跑得更快。在大家還穿鞋的功夫,李嘉誠已經過了終點線。大佬們上前討教取經,而李老板語重心長地教育著后輩們說,聽見槍響再跑,已經晚了!

      段子總歸無從考證,博人一笑罷了。然而個中道理倒是值得斟酌一二。商場如戰場,強大的技術、雄厚的資本撐腰,有時也無濟于事。所謂“時勢造英雄”,前瞻的眼界和先鋒的觀念,才可能為企業發展搶占先機,在白熱化競爭中開啟一片“藍海”。

△普樂美集團董事長陳建發在“普樂美·全球設計師品牌衛浴媒體沙龍”現場

      為此,一點資訊 X 1+工作室記者特別邀請了普樂美董事長陳建發先生進行采訪。這家成立于1998年的國內十大衛浴品牌企業,今年以全新的戰略定位強勢破局。在衛浴行業普遍追求智能化、高端化的整裝轉型發展時,普樂美獨具匠心、另辟蹊徑,開啟“全球設計師品牌衛浴”新產業定位。

△陳建發董事長在“普樂美·全球設計師品牌衛浴媒體沙龍”現場演講

      據了解,在這一頂層設計引領下,普樂美將與全球先鋒獨立設計師展開聯名計劃,打造衛浴行業首個設計師作品平臺,計劃將在未來5年扶持100位獨立設計師,打造100個獨立設計師品牌,創造1000套先鋒衛浴設計作品。以設計師命名整體衛浴套間,這樣的舉措可以說是業內前所未有的。

重視差異化,品牌運營另辟蹊徑

      衛浴行業競爭格局分散,企業規模和產品質量參差不齊卻呈現出同質化趨勢。缺乏記憶點和辨識度,是不少衛浴企業的通病。消費者想不起來、經銷商賣不出去,企業在困頓中日漸沒落。差異化運營,是企業在群雄逐鹿的現狀中實現脫穎而出的破局之道。以設計師品牌開啟行業新賽道,在其他產業已有成熟的先例。可“全球設計師品牌衛浴”在世界范圍內也可以說是首發的,放眼全局,衛浴行業里只有普樂美致力于設計師品牌的打造,由此普樂美是如何找到這一方向的呢?

△廣州建博會普樂美展位

      1+工作室記者(下簡稱“記者”):普樂美開啟“全球設計師品牌衛浴”的戰略布局,是基于對市場和行業什么樣的洞察或考量的呢?

      普樂美集團董事長陳建發(下簡稱“陳建發”):對這個戰略布局,我們前期開展了很多市場調研和顧客訪談,在搜集到的大數據基礎上,可以看到當代消費者與別不同的需求和傾向性。消費需求是日趨升級的,你看啊,從過去“蹲坑臺盆”式的衛生間到現在對高顏值、智能化、整體式衛浴的改變,都體現了這一升級方向。

      大勢所趨的背后,是用戶的迭代造成的。現在的消費主力軍是80后、90后這一代人。不同于50、60、70后,他們的成長都伴隨著互聯網,便利的渠道、海量的資訊讓他們產生了更為強調個性化、獨特性和小眾美學的價值觀、生活方式和審美喜好,這也就形成了全新的消費需求。同時,我們也發現,這樣的消費需求在市場上并沒有切合的產品可以滿足,大多數產品的設計出發點都從廠商的角度出發,而忽視了對年輕一代客群的重視。因而,普樂美秉承“讓美在世界流淌!”的愿景,開啟“全球設計師品牌衛浴”戰略,希望直擊“先鋒、個性、獨立”這一消費痛點,為消費者和市場提供新的選擇可能性。

△陳建發董事長在普樂美展區現場

      記者:“全球設計師品牌衛浴”這個戰略要怎樣理解呢?它與傳統衛浴有什么差異性?

      陳建發:這可以分為3個層面來理解:一是從全球視野引入當下先鋒的衛浴文化,普樂美這個平臺形成一個聚集地;二是打響設計師品牌,由先鋒獨立設計師以個人獨特的設計理念進行設計,作品以其名字命名,以傳達潮流衛浴生活方式;三是歸于衛浴空間,以整體衛浴套間形態推向市場,不僅完整呈現設計師個人意圖,同時也滿足了消費者對便捷高效家裝的訴求。

      因此,再結合當下整個的市場環境,設計師品牌在衛浴行業是一個極小眾的存在,可以說目前只有普樂美一家在做了,而大眾衛浴卻擠滿了競品,全國現在估計有4000多個衛浴品牌,像是九牧、恒潔等。根據最近的統計數據顯示,大眾衛浴作為同質化嚴重的存量市場,行業整體年增長大約在8%;而設計師品牌衛浴作為新生代細分型快增量市場,我們相信行業年增長可以達到40%的樣子。

      而且,普樂美給予了獨立設計師極大的創作自由度,整個過程由設計師主導,不會像廠牌那樣干涉設計師理念的發揮,所以也能得到不少獨一無二的原創作品。這也意味著我們能充分滿足當下追求先鋒和個性的8090后新中產顧客。同時,以“普樂美 X 獨立設計師”的聯名品牌方式推廣,也可以快速精準地觸及小眾人群。

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